禮品公司
所謂禮品公司,以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售廣告促銷禮品、商務(wù)慶典禮品和員工福利禮品為核心業(yè)務(wù)的公司,禮品公司的銷售對(duì)象一般指向企業(yè)和各種社會(huì)組織機(jī)構(gòu)。
禮品公司在中國(guó)是個(gè)比較新興的行業(yè),隨著改革開放的發(fā)展,行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,各公司為了吸引客戶,采取各種促銷手段,而禮品起到了很大的作用。送禮,決定你的社交圈子,決定你的人際關(guān)系,甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個(gè)人如此,機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此,內(nèi)對(duì)員工,外對(duì)客戶與主管單位。
禮品公司的發(fā)展
隨著經(jīng)融危機(jī)的洗禮,禮品業(yè)也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來,走分工合作專業(yè)化,合縱聯(lián)橫之路,不斷開拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠道,更新營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化,與其他行業(yè)結(jié)合,整合營(yíng)銷,把盡可能多的生產(chǎn)廠,供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)整合在一起,通過廣泛的營(yíng)銷渠道占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這也逐步使那些服務(wù)到位,服務(wù)水平高,專業(yè)度強(qiáng),有實(shí)力的禮品公司突顯出來。
市場(chǎng)需求變化的速度也越來越快,導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此,誰能快速推出產(chǎn)品,誰才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng),贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中,整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(zhǎng),這不僅意味著無法迅速相應(yīng)市場(chǎng),而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù),可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問題。
禮品供應(yīng)商的生產(chǎn)要圍著市場(chǎng)需求定,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品(對(duì)中介商來說是“服務(wù)”)要拿到市場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值,沒有市場(chǎng),企業(yè)就沒有存在的理由,所以與市場(chǎng)相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系,以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離,以快速捕捉市場(chǎng)的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場(chǎng)的新型關(guān)系,是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項(xiàng)新領(lǐng)域。
任何一個(gè)企業(yè)要想獲取更大化的利潤(rùn),必須走在行業(yè)的前面,看出企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),就應(yīng)抓住先機(jī),迅速搶占市場(chǎng)。
如今市場(chǎng)上專業(yè)的禮品公司不在少數(shù)。但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識(shí),如果是一般客戶,這類禮品沒有問題,但如果要贈(zèng)送重要的客戶,那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度,還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯,“分量”如何做到十足,這些才是關(guān)鍵。
目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn):
1、小公司非常多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低,成本相對(duì)不高,只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作,所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多,在服務(wù)水準(zhǔn)上也是參差不齊。
2、多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求,通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手,才能到達(dá)最終客戶手里,無形之中增加了成本。
3、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái),所以在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。加之有很多的小公司,相互之間采取壓低價(jià)格的手段來爭(zhēng)取客戶,從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán),使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。可以毫不夸張地講,幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈(zèng)送。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。
5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的,送人的同時(shí)要能吸引人,讓人產(chǎn)生好奇感,所以產(chǎn)品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng),同時(shí)對(duì)禮品公司的產(chǎn)品開發(fā)及整合實(shí)力也是一個(gè)考驗(yàn)。
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