過度促銷下禮品企業(yè)如何突圍市場?
導(dǎo)讀:近年來隨著禮品市場將近達(dá)到飽和狀態(tài),各個(gè)禮品企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈,而產(chǎn)品山寨化、過度促銷等問題也伴隨而來,這嚴(yán)重阻礙了禮品公司的發(fā)展。想要不被市場淘汰,還得靠自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者。
【禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】近年來隨著禮品市場將近達(dá)到飽和狀態(tài),各個(gè)企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈,而產(chǎn)品山寨化、過度促銷等問題也伴隨而來,這嚴(yán)重阻礙了禮品企業(yè)的發(fā)展。想要不被市場淘汰,還得靠自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者。
銷售陷入困境 考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力
產(chǎn)品銷售陷入困境,銷售商進(jìn)退兩難。觀察多家賣場的品牌店,消費(fèi)者身影寥寥。相比之下,銷售商倒是忙碌了許多,不同的品牌“進(jìn)出”不斷,在交易量無法保證的市場壓力下,無法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席,同時(shí),新的品牌商逆流進(jìn)駐禮品市場試水。某品牌商道出了其中原委:現(xiàn)今市場銷售情況不樂觀,沒有實(shí)力很難挺得住。
生產(chǎn)成本的提高 讓企業(yè)薄利
某禮品品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運(yùn)營等費(fèi)用,如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加,就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場狀況是成本以疊加值方式計(jì)算,因此產(chǎn)品漲價(jià)勢(shì)在必行。”但以漲價(jià)來消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的,因此市場會(huì)越來越萎縮,利潤相應(yīng)會(huì)越來越薄弱。
市場剛需在 企業(yè)梳理好優(yōu)勢(shì)
不管外圍市場、政策環(huán)境如何變化,事實(shí)證明:剛需,始終存在。在去年同時(shí)期一直“不溫不火”的禮品市場,在的“五一”三天小長假期間,迎來了一個(gè)銷售行情的整體性逆勢(shì)“反彈”。多家主流市場的促銷活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚,更有品牌商家在5月1日當(dāng)天創(chuàng)下上半年單天銷售最高紀(jì)錄。強(qiáng)勁的市場表現(xiàn),出乎業(yè)內(nèi)人士意料
差異化的發(fā)展 助力企業(yè)突圍
在競爭加劇的時(shí)代,禮品企業(yè)必須要緊隨時(shí)代步伐,抓住消費(fèi)者眼球,進(jìn)行差異化營銷,才能出奇制勝。而差異化營銷就要與其他企業(yè)形成區(qū)別,在消費(fèi)者眼中成為“異類”而引起關(guān)注,當(dāng)然,這樣的“區(qū)別”必須是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。禮品企業(yè)在實(shí)施差異化營銷時(shí),必須要充分考慮企業(yè)自身資源,形成自己的個(gè)性為自己的品牌打造亮點(diǎn),而這樣的“亮點(diǎn)”必須以消費(fèi)者的意向和需求為前提和宗旨。
總之,競爭越來越激烈的當(dāng)下,禮品公司要想生存下去,禮品企業(yè)需要認(rèn)識(shí)和梳理自身優(yōu)勢(shì),重新整裝出發(fā),才能擁抱更美好的明天。