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禮品公司做促銷打折問題

發(fā)表時間:2022/03/09 14:13:52  瀏覽次數(shù):1139  
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     導(dǎo)讀:禮品公司的經(jīng)營者都懂得一個法則,那就是促銷,但是很多商家把促銷做的火熱,卻沒有收到預(yù)期的成效,那么是不是你的促銷手段和方式有問題呢,下面小編為促銷做了全面的解析,希望對各位商家有所助益。

     【禮名揚禮業(yè)網(wǎng)訊】禮品公司的經(jīng)營者都懂得一個法則,那就是促銷,但是很多商家把促銷做的火熱,卻沒有收到預(yù)期的成效,那么是不是你的促銷手段和方式有問題呢,下面小編為促銷做了全面的解析,希望對各位禮品公司有所助益。
  一、做促銷到底要不要打折?
  如果是在五年前,或許有人可以說,堅決不打折。但是,明碼打折是品牌最嚴重的慢性自殺,打了折,客人多生意大,但是利潤沒多少,營業(yè)額不是我們追求的根本目的,利潤才是我們追求的根本目的。所以,打折的空間可以用來做策劃包裝。
  二、庫存是否就等于利潤?
  舉個例子:有一批產(chǎn)品,貨進來后,發(fā)現(xiàn)賣不動,于是開始促銷。進貨價200元,零售價400元,要如何促銷?絕大多數(shù)的零售商都有一個概念,就是貨品打折的話,至少要把路費、電費賺回來,不能低于成本價。人的死穴就在200元,也就是訂貨的價格上。一旦你訂到了200元這個價位時,你就輸?shù)袅?,輸在你跟對手計算的方法不一樣。你算的是小賬,對手算得是大賬,所以你策劃的手法,一定沒有對手厲害。對手算的不是一件產(chǎn)品的平衡積分點,而是一家店的平衡積分點。所以,在促銷之前,一定要把店的盈虧平衡點找到,才能最終確定你的促銷幅度。

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