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禮品定制案例賞析

發(fā)表時間:2019/06/04 09:12:45  來源:原創(chuàng)  作者:王一  瀏覽次數(shù):2291  
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一,如何表達(dá)企業(yè)的文化和底蘊

記得2011年,參加清華大學(xué)百年校慶的校友們,收到了一盒普洱,很精美的盒子,一餅是生茶,一餅是熟茶,很開心,但卻不明白什么意思,后來一打聽,原來清華把剛進(jìn)學(xué)校的學(xué)子比喻為“生茶”,把從清華畢業(yè)的學(xué)子比較為“熟茶”,從“生茶”到“熟茶”。即因清華而來。當(dāng)時給所有參加校慶的學(xué)子們都留下了極深的印象,而且古香古色的盒子把清華校訓(xùn)“厚德載物”表達(dá)得很盡興。

另一個案例是Scania的案例,作為世界領(lǐng)先的重型卡車、大型巴士與長途客車以及工業(yè)發(fā)動機和船用發(fā)動機的瑞典品牌,Scania卡車早已成為名副其實的“公路之王”。如何用禮品定制表現(xiàn)它的王者風(fēng)范呢?

我們可以把它輪胎的樣子做成卷尺,

還可以把它悠久的歷史做成精美的塑料橫尺,彰顯其每一段歷史的大事記。

更有意思的是,可以做成可以涂鴉的白色車模,讓消費者參與進(jìn)來,一起領(lǐng)略Scania所倡導(dǎo)的卡車文化。

當(dāng)然最簡單的是做一個Scania卡車的U盤,不管你們喜不喜歡,我都要提前去定一個。

二、用“參與”的理念做定制禮品

試想如果你負(fù)責(zé)的是一個油漆品牌,其實是很難制作令人難忘的禮品的,但立邦漆做到了,這是2013年8月份立邦漆料邀請漆畫藝術(shù)大師賈紹昌老師,利用立邦漆料創(chuàng)作出來的漆畫,以“歲月無痕、萬物有靈、道骨禪心、凝固音樂、水木年華”為主題創(chuàng)作不同風(fēng)格的漆畫。這些漆畫有著很高的藝術(shù)價值,可以成為一個極好的收藏品。

更為關(guān)鍵的是,你可以讓客戶一起來畫漆畫,可以臨摹大師的作品,也可以自己創(chuàng)造,我相信大家一定會玩得不亦樂乎。這也是藍(lán)色光標(biāo)禮品部門的走心案例喔。

給我印象很深的,還有那個小米的路由器,當(dāng)人們收到這個禮物,第一次親手組裝一臺路由器,這種參與感的確是難以形容的。即使不是發(fā)燒友,普通電腦愛好者都會如獲珍寶。

在做大型活動中,禮品也常常會發(fā)揮著難以取代的作用,你可以在所有禮品的包裝上印刷二維碼,運用這個載體來傳播活動,增加互動。

三、將“禮品思維”融入企業(yè)的DNA

我有一個客戶做白酒的,問我怎么做營銷,我其實也不懂白酒行業(yè),但我很希望有一種酒是為我父母或親人們量身定制的,可能是“女兒紅”這樣有著悠久文化的酒,女兒出生時就在埋入地下,等到女兒出嫁的時候才拿出來供世人品嘗,或是制造出專門適合老年人,尤其是高血壓的人群可以喝的酒,這樣我就可以名正言順的買些酒來孝敬父母了?,F(xiàn)在作為禮品的酒,不是拼名字,就是拼包裝,真正能夠把產(chǎn)品定位做到人心里的太少。

當(dāng)中國人均GDP將近10000美金的時候,是很多滿足人們豐富精神生活或個性化產(chǎn)品的爆發(fā)期,情感和個性成為人們選擇商品的重要特征。禮品,或是類禮品的商品也呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展,像是roseonly,或是野獸派鮮花,都是這些需求的代表企業(yè)。

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠像成為人們真正貼心的禮品,成為社會生活的社交貨幣,那將會有很廣闊的市場,而不是像現(xiàn)在送禮只有送iphone6才比較有面子。

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