促銷品
促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志,派發(fā)(大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送)給客戶的禮品。
促銷品的分類
促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志,派發(fā)(大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送)給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下兩類:
1.商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài),在某些特別的日子贈(zèng)送一些促銷禮品。
2.職員激勵(lì)計(jì)劃。使用禮品獎(jiǎng)勵(lì)那些工作積極主動(dòng),取得良好效果的職員,可以提高他們對(duì)公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。
企業(yè)禮品及 贈(zèng)品日趨名貴。去年,荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈(zèng)品招徠顧客,例如為房子做按揭可獲免費(fèi)旅游等。以送出獎(jiǎng)品及禮品來推銷產(chǎn)品的策略正日益盛行。
此外,汽車銷售商為爭取新客戶,紛紛推出特別優(yōu)惠,包括贈(zèng)送汽車導(dǎo)航及DVD系統(tǒng)。
至于食品及洗滌劑,通常會(huì)附送優(yōu)惠券,憑券購買游樂場門票或預(yù)訂度假設(shè)施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包杯子(例如 富光杯等)以及其他數(shù)之不盡的宣傳贈(zèng)品。
促銷策劃/促銷品
策劃是 促銷禮品的重要環(huán)節(jié),策劃包括確定禮品的策略(在市場推廣活動(dòng)中的地位)、風(fēng)格(表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念)、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場推廣活動(dòng)保持一致,從而能夠獲得最好的效果。
策劃要點(diǎn)
1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動(dòng)相一致,廣告禮品要推進(jìn)整體市場推廣活動(dòng)的效果。
2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性,這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的 禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。
3.策劃要求有效溝通,只有充分了解您的需求,才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?nbsp;
4、追蹤禮品最新動(dòng)態(tài),新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
5.規(guī)避約束條件,使市場推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。,
主要要求/促銷品
1.具有表現(xiàn)力或說服力,能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念;
2.能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同,潛在消費(fèi)者青睞;
3.有震撼力,新奇而不平凡;
4.具有良好的情感性;
5.一致性好。
主要因素/促銷品
1.目標(biāo)受眾:文化背景,年齡,喜好,習(xí)慣,消費(fèi)能力等;
2.企業(yè)內(nèi)部條件:企業(yè)理念和品牌理念,促銷目標(biāo),管理狀況,擬投入資金,人員條件等;
3.市場因素:銷售渠道,產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期,成熟狀況,地域特點(diǎn)等;
4.促銷品本身因素:外觀,材質(zhì),工藝水平,工作質(zhì)量,使用性能等;
5.時(shí)間因素:促銷時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)周期,生產(chǎn)周期,運(yùn)輸周期,季節(jié)特點(diǎn)等.
6.國家政策和法律法規(guī)。