廈門禮品業(yè)的發(fā)展
受金融危機(jī)的影響,很多行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的衰退。而禮品行業(yè)卻發(fā)展的很好。金融危機(jī)沖擊企業(yè)市場(chǎng)行情,身處“邊緣行業(yè)”的禮品業(yè)首當(dāng)其沖。但在禮名揚(yáng)禮業(yè),轉(zhuǎn)變思路拓展內(nèi)銷市場(chǎng),接連拿下了區(qū)內(nèi)不少外資企業(yè)的訂單,今年1-5月,銷售額同比猛增3倍,占據(jù)全區(qū)禮品市場(chǎng)30%的份額。日前,公司又著手設(shè)計(jì)了兩款廈門鼓浪嶼概念的禮品。
上聯(lián)廠家下接客戶
小禮品,成就出大市場(chǎng),目前,公司擁有各類科技、文化、健康、時(shí)尚類禮品2000多種,這些產(chǎn)品全部來自28家“禮品戰(zhàn)略聯(lián)盟”企業(yè)?!耙旁谶^去,僅憑一家企業(yè)就要產(chǎn)出上千種產(chǎn)品,顯然不可能?!变N售總監(jiān)小王不無得意地笑道。“戰(zhàn)略聯(lián)盟”讓禮名揚(yáng)牢牢攥住了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心,據(jù)悉,通過與廠家的緊密合作,禮名揚(yáng)禮業(yè)的所有禮品價(jià)格均低于市場(chǎng)價(jià)格的一成以上,也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨時(shí)間。
上聯(lián)廠家,下接客戶,輕裝上陣的禮名揚(yáng)可謂“船小掉頭快”。目前,公司每年都要更新60%以上的禮品,也就是說平均每天要淘汰、新引進(jìn)4種禮品,咬緊了禮品市場(chǎng)的更新?lián)Q代率。不僅如此,公司還對(duì)28家配套企業(yè)優(yōu)勝劣汰考核,不符合企業(yè)價(jià)值的將被解除合作關(guān)系。
禮品專家營(yíng)銷廈門
雖處在“邊緣行業(yè)”,但禮品行業(yè)的潛力卻無限。初步估計(jì),僅廈門市每年就有500多億元的禮品市場(chǎng)。與巨大的市場(chǎng)空間相對(duì)應(yīng)的,是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何脫穎而出?禮名揚(yáng)人給出的答案是,當(dāng)“送禮行家”。
對(duì)眼前琳瑯滿目的2000多種禮品,各有什么特點(diǎn)、適合什么場(chǎng)合、送給什么人群等,禮名揚(yáng)銷售總監(jiān)小王說得頭頭是道。不僅如此,他還善于給客戶“省錢”。不久前,一政府部門看中一款標(biāo)價(jià)280元的鍍金禮品。了解到客戶的用途后,孫金濤當(dāng)即主動(dòng)建議客戶改用一款價(jià)位在160元的水晶禮品。放著“大生意”不做,著實(shí)讓客戶大惑不解。小王卻笑道:黃金代表奢侈,水晶代表純凈透明,正可代表政府部門的廉潔形象。憑著這一點(diǎn),6年來,公司客戶的丟失率不足2%。
雖然市場(chǎng)不景氣,但禮品行業(yè)的發(fā)展確是欣欣向榮,這主要是與市場(chǎng)的需求有關(guān)。隨著禮品行業(yè)的逐步發(fā)展,在未來獲得的利潤(rùn)會(huì)更高