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禮品公司如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前做好促銷壓制?

發(fā)表時(shí)間:2021/10/22 20:10:07  瀏覽次數(shù):1414  
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導(dǎo)讀:對(duì)于禮品公司的經(jīng)營(yíng)者來說,有促銷是好事。但有時(shí)候,要是在同一市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做起了促銷,那么情況就不是那么樂觀了。

禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】對(duì)于禮品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來說,有促銷是好事。但有時(shí)候,要是在同一市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做起了促銷,那么情況就不是那么樂觀了。

促銷一定要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前就開始做,否則,只能以更大的力度進(jìn)行。先做的廠家的只用一點(diǎn)點(diǎn)力量就刺激了市場(chǎng)的發(fā)展,而跟進(jìn)者就得付出數(shù)倍的資源。由于全國(guó)市場(chǎng)非常之大,所以有可能廠家組織的這次促銷活動(dòng),禮品經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)開展過,或者正在開展,這種情況下,如果是促銷力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大那還好說,如是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷力度小,那就要很小心了。在這種情況下,禮品經(jīng)銷商不要抱怨,而應(yīng)和廠家一起就區(qū)域市場(chǎng)的具體情況來應(yīng)對(duì),如對(duì)此次促銷方案進(jìn)行變通之后再實(shí)施。

筆者曾經(jīng)歷過的一次促銷,我們的促銷政策是每箱產(chǎn)品的促銷力度50元,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解我品的促銷政策,所以他們推出一種針對(duì)性的政策,我們是12瓶一箱,他們的是6瓶一箱,促銷力度也是50元,所以算起來,每箱促銷力度是我品的兩倍。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)方面和我們旗鼓相當(dāng),所以我們處境非常被動(dòng)。這種情況下,我們和經(jīng)銷商一起就促銷方案作了調(diào)整。采取了多種方式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗。比如,對(duì)于有促銷員的地方,我們不給促銷力度,把這部分力度分出來加在那些市場(chǎng)難度較大的區(qū)域,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗。另外,加派車輛,日夜兼程,搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)先促銷,搶占二批和終端的資金(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是現(xiàn)款進(jìn)貨)。

除此之外,禮品公司調(diào)用自己在地方的各種關(guān)系,鞏固銷售終端。最后,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也承受不了自身促銷力度過大的費(fèi)用壓力,自己撤退了。

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