禮品公司頻繁促銷反而事于愿違
導(dǎo)讀:禮品公司在市場大環(huán)境下競爭日益激烈,為了尋求銷量很多商家采用短期有效的促銷活動吸引顧客眼球,很明顯這種方式并不是長久之計,只會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品失去信心。
【禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】禮品企業(yè)在市場大環(huán)境下競爭日益激烈,為了尋求銷量很多商家采用短期有效的促銷活動吸引顧客眼球,很明顯這種方式并不是長久之計,只會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品失去信心。因此禮品公司應(yīng)該以消費(fèi)者需求為中心,提升企業(yè)品質(zhì),做好品牌營銷。
促銷活動并非是救命草
促銷的本意在于促進(jìn)銷售,而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道,對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要,其實(shí)是走入了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識下,往往會形成兩個極端,一個極端是認(rèn)為促銷太過于重要,所以每次都是全力投入,務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動效應(yīng)和最大的銷量;另外一個極端認(rèn)為促銷投入太大,干脆就不做促銷。因此,企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視,既把促銷當(dāng)作救命稻草,但也不可完全忽視,否則可能喪失一個有效的市場工具。
價格促銷引起顧客反感
就禮品而言,其消費(fèi)群體往往是有需求才會關(guān)注、選購,因此其個性化,多元化需求的特性讓消費(fèi)者有了的自主選擇權(quán)。同時,眾多禮品品牌之間的競爭相當(dāng)激烈,為了獲得消費(fèi)者的芳心,掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”,讓禮品企業(yè)樂此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的,隨著禮品企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁,促銷活動接連不斷的營銷模式,消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢,等待最佳的時機(jī)出手。因此,禮品行業(yè)往往容易陷入“無促銷,不下單”的惡性循環(huán)。跳出怪圈建設(shè)產(chǎn)品品質(zhì)
面對消費(fèi)者越來越等得起的現(xiàn)象,禮品企業(yè)并不是沒有更好的應(yīng)對策略。行業(yè)大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠(yuǎn)利益來看,并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此,禮品公司應(yīng)該跳出促銷怪圈,將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品,只有這樣才是利于禮品企業(yè)發(fā)展的最明智選擇。
正確的營銷迎來新發(fā)展
年輕化是禮品市場的未來趨勢,禮品企業(yè)可在這方面抓住年輕一代的消費(fèi)心理,以產(chǎn)品質(zhì)量為重,產(chǎn)品外觀上加些個性化的設(shè)計,讓產(chǎn)品更時尚新潮。在經(jīng)營方式上,結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)模式,投入電商、微商等營銷模式。在管理模式上也要迎合市場發(fā)展主流,以更加新穎的管理理念建設(shè)一支引領(lǐng)市場潮流的管理團(tuán)隊。
總之,禮品公司要想發(fā)展壯大,單純的價格促銷是起不到很大作用的,只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上下足功夫,才有未來可言。