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怎么樣做到禮品促銷一枝獨秀?

發(fā)表時間:2021/10/06 09:18:54  瀏覽次數(shù):1238  
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導(dǎo)讀:十一黃金周,各大禮品公司紛推出促銷方案,讓消費者眼花繚亂。那么,在越來越多企業(yè)加入十一促銷行列時,禮品公司該走上怎樣的“促銷之路”才能一枝獨秀了?

禮名揚禮業(yè)網(wǎng)訊】十一黃金,各大禮品企業(yè)推出方案,讓人眼花繚亂。那么,在越來越多企業(yè)加入十一促銷行列時,禮品公司該走上怎樣的“促銷之路”才能一枝獨秀了?

帶著這一疑問,小編專門走訪了市場,采訪了多位行業(yè)專家和品牌,了解該如何舉辦一場成功的促銷活動。
  一、準(zhǔn)確定位,調(diào)整促銷策略
  禮品公司做好定位策略,找到市場接受以及需要的促銷方法和手段,尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔,這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。
  首先,企業(yè)需要對市場消費群進(jìn)行細(xì)分,按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分,了解消費者更能被哪種促銷手段吸引,根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。其次,需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升,價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此,禮品企業(yè)的促銷活動及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排,在規(guī)劃促銷模式時應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌,而不是簡單地追求銷售量,更不能單一地使用“價格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。
  二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏
  “某些企業(yè)推出促銷活動,雖然在產(chǎn)品價格方面做出了讓利,但是隨之也減少了服務(wù),導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破,令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑?!蹦称髽I(yè)負(fù)責(zé)人向記者分析到,這是一種不誠信的行為,不僅給企業(yè)自身留下污點,也會造成消費者對禮品行業(yè)的不信任,各企業(yè)都應(yīng)該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務(wù)外,在活動促銷期間,服務(wù)也不能落下。
  三、巧用促銷提升品牌知名度
  此外,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值,進(jìn)行相關(guān)促銷的時候,主要是想吸引消費者認(rèn)同產(chǎn)品的價值,并進(jìn)行購買,提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)禮品企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點,在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價清倉甩賣,又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效,但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快,消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題,這是一個很惡劣的現(xiàn)象??梢姡瑑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個企業(yè)的生命。
  誠然,隨著禮品行業(yè)的發(fā)展,品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日益激烈,禮品公司試各種各樣的營銷方式,來試圖搶奪消費者的關(guān)注度,建立自己獨有的核心競爭力。但企業(yè)加強自身實力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。

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