共享新花樣-充電寶
提起共享充電寶,最近是個熱門話題,在這里不得不提到共享單車,-共享單車,僅僅通過大半年的發(fā)展,保守估計(jì)共享單車在全國已經(jīng)接近千萬輛,成為很多城市的標(biāo)配基礎(chǔ)設(shè)施。
共享單車全國開花:Hellobike要獨(dú)霸二線城市2017年3月,我受數(shù)字營銷雜志約稿,撰寫《共享單車市場巨,社會價值成主流》這篇文章發(fā)布在雜志2017年3月刊上。那么,共享充電寶能否像共享單車一樣,依靠資本和模式迅速成為社會基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施?這個問題答案在我看來是肯定的。
共享充電寶的三大門派
經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究,宏民發(fā)現(xiàn)共享充電寶按照產(chǎn)品類型不同,可以分為三大門派,體積從小到大分別是:桌面充電,代表企業(yè)是北京小電科技,有3個插口。小機(jī)柜,代表企業(yè)是街電科技,可以放6-12個充電寶。大機(jī)柜,代表企業(yè)是來電科技,可以放置30-40個充電寶。企業(yè)定制充電寶請聯(lián)系禮名揚(yáng)禮業(yè)
目前,行業(yè)中十多家共享充電寶企業(yè),基本上采用就是這三類產(chǎn)品模式。
這三種產(chǎn)品形態(tài)孰強(qiáng)孰弱,會并存發(fā)展嗎?我覺得,短時間內(nèi)可能會并存發(fā)展,因?yàn)樵诠蚕沓潆妼毜哪J竭€處在從零起步階段,市場較為空白,用戶的需求還沒有被完全刺激出來,習(xí)慣也尚未養(yǎng)成。好比當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”一樣,市場允許試錯,更需要更多的玩家去教育用戶。比如我就注冊了這三個產(chǎn)品,以備手機(jī)沒電時,第一時間就近找到充電寶。
但是從長時間來看,用戶是不講情面的,只會按照最佳的體驗(yàn)去選擇,在分別體驗(yàn)過桌面充電、小機(jī)柜和大機(jī)柜這三種產(chǎn)品后,總會發(fā)現(xiàn)三種產(chǎn)品優(yōu)劣勢,那么體驗(yàn)最佳的產(chǎn)品形態(tài),用戶就會不斷增加,也會越來越有市場競爭力,最終成為行業(yè)龍頭老大。
激烈廝殺的競爭格局
目前來看,十多家正在處在激烈的競爭中,其中頭部的三家尤為激烈,先看融資額,來電科技4月5日宣布獲得1.38億元融資,為行業(yè)最高。街電科技、小電科技分別宣布獲得億元級別融資,并列行業(yè)第二。從用戶數(shù)上來看,街電科技CEO王哲4月16日在接受媒體采訪的時候表示,街電已經(jīng)在一萬個商家投放了萬余臺設(shè)備,合作商戶數(shù)、訂單量都是行業(yè)內(nèi)絕對第一,這兩個數(shù)據(jù)比其他所有同行相加總和還要多。
這是三家中的最新數(shù)據(jù),街電以絕對領(lǐng)先的合作商戶數(shù)和訂單量位居行業(yè)第一位。當(dāng)然,我覺得合作商戶數(shù)也不是什么特別關(guān)鍵的數(shù)據(jù),畢竟來電科技都是大機(jī)柜,入駐的都是大型公共空間。訂單量領(lǐng)先意味著強(qiáng)大的現(xiàn)金流和更新迭代能力,這才是真正的“王者榮耀”。
再來看三家的市場策略,來電科技從深圳起家,通過和萬象城、華潤、凱德、大悅城、鄭州機(jī)場、成都機(jī)場等商城和公共空間達(dá)成入駐合作。讓來電科技引以為豪的是,這些入駐協(xié)議大多是排他的,這種大型場景的壟斷成為來電科技目前最大的護(hù)城河。
但是,宏民注意到,來電科技的“大型場景壟斷”并不是絕對的,比如來電和某大型商場簽訂入駐排他協(xié)議,該商場里的公共空間只能放置來電科技的大柜機(jī),但是商場中的商家,在自己的店鋪內(nèi)使用什么共享充電寶,商場是管不到的。而對于以中小型商家為主要應(yīng)用場景的街電科技的小機(jī)柜,雙方完全是不同空間維度的競爭,這個排他協(xié)議基本就是一紙空文。
小電科技的模式更為獨(dú)特,其桌面充電設(shè)備,基本相當(dāng)于一個只能在某家商店里的大充電寶,用戶使用與否,和用戶在該場景中的消費(fèi)時間有較大關(guān)系。和可以隨身攜帶的共享充電寶相比,小電比較弱勢。