廈門禮品公司如何占領(lǐng)全國市場？

由廈門走向全國市場，對廈門禮品公司自身的發(fā)展提出了更高亟需其建立一套科學(xué)完善的營銷管理方案來占得市場。

縱觀當(dāng)前禮品行業(yè)，很多禮品公司都是偏安一隅，利用其在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢來實現(xiàn)自身的發(fā)展。但隨著競爭的加劇，廈門禮品公司如何向其他地區(qū)滲透，向全國范圍擴(kuò)張，做大做強(qiáng)成為了廈門禮品企業(yè)不得不面對的一個問題。這其中，禮品企業(yè)的行銷范圍由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國，意味其將面臨兩大轉(zhuǎn)變。

首先，區(qū)域的擴(kuò)展，要求的不僅僅是物流和時間的變化，而是廈門禮品公司整個運營體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設(shè)、信息的管控、服務(wù)的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓(xùn)等等，禮企需要建立一個完整規(guī)范的體系，才能滿足其健康有效的切入全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，向全國范圍擴(kuò)張，也使得廈門禮品公司的營銷模式由原來的直營轉(zhuǎn)向加盟為主。而廈門禮品公司進(jìn)軍全國，必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。這就意味著，禮品企業(yè)的加盟店無論是數(shù)量上還是銷售額上都應(yīng)該成為其發(fā)展的重心。但需要注意的是，禮品公司對加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域性強(qiáng)勢禮品公司的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強(qiáng)勢品牌從未經(jīng)歷過的。

廈門禮品企業(yè)的團(tuán)隊配置往往是短小精悍，一個蘿卜一個坑，職責(zé)明確，溝通平面化。雖人員數(shù)量較少，但尚可適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展步驟，執(zhí)行力可以得到有效的貫徹落實。可是，廈門禮品公司在進(jìn)軍全國之后，區(qū)域禮品企業(yè)的團(tuán)隊配置必然需要更加完整，更有規(guī)模。去哪里找這樣的人，且能很快融入整個公司嗎?

舉例來說，區(qū)域品牌進(jìn)軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設(shè)--“誰來招商”這個問題?在區(qū)域禮品企業(yè)的架構(gòu)中，往往沒有專職的招商團(tuán)隊，即便有，其職責(zé)劃分也不會那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經(jīng)驗和能力不足以保證能在全國性招商活動中取得好的成績。

那么似乎唯一的辦法就是挖人，找到其他企業(yè)那些有成功經(jīng)驗的人，用空降兵解決這些問題，但空降兵能否理解禮企，融入其團(tuán)隊?禮品公司是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源?這些都是需要思考的問題。另外，加上禮品行業(yè)發(fā)展尚不完善，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域禮企進(jìn)軍全國首先需要面對的難關(guān)，只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊，才能真正意義上邁開進(jìn)軍全國的腳步。

進(jìn)軍全國，就是在全國大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊之后，區(qū)域性禮品公司就可以開始建立自己的渠道了。

區(qū)域禮企往往在渠道建設(shè)方面沒有什么經(jīng)驗，加上行業(yè)正處于圈地階段，品牌競爭激烈，大家都在招商，禮品公司如何能挖掘出自身的優(yōu)勢，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國鋪開還是區(qū)域突破，是以點帶面還是合縱連橫?這都要求禮品企業(yè)能夠靜下心來，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢和劣勢，審視自身的資源和局限，思考究竟需要什么樣的加盟商。只有制定起正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)禮企的優(yōu)勢，并將其在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢進(jìn)行整理，形成模式，參加一些行業(yè)性的展會，才能大大吸引潛在加盟商。

由區(qū)域性走向全國市場，對廈門禮品公司自身的發(fā)展提出了更高的要求，同時由于各地不同區(qū)域市場的發(fā)展情況并不相同，其面臨的環(huán)境可謂更加復(fù)雜，亟需其建立一套科學(xué)完善的營銷管理方案來占得市場。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，廈門禮品公司只有走向全國市場，才能迎來更為廣闊的發(fā)展空間。