商務(wù)送禮的知識(shí)點(diǎn)

在生活、工作中我們經(jīng)常會(huì)遇到送禮這個(gè)難題。

送禮在中國是普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，來而不往非禮也!自古就有。一件理想的禮品 對(duì)贈(zèng)送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息在現(xiàn)今的商業(yè)社會(huì)，“利”和“禮”是連在一起的，往往是“利”“禮”相關(guān)，先禮后利，有禮才有利，這已經(jīng)成了商務(wù)交際的一般規(guī)則。在這方面，道理不難懂，難就難在操作上。怎樣才能提高自己的送禮技巧。不顯山露水，卻能夠打動(dòng)人心呢?禮尚往來，已成為商務(wù)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，商人不可不了解其中的奧秘。

商務(wù)禮品-黃鶴樓

送禮不僅要將合對(duì)方的需要，而且要符合對(duì)方的喜好、興趣和審美觀點(diǎn)，千萬不能隨便送禮。

下面談一談送禮的幾個(gè)要點(diǎn)。

一、送禮要把握時(shí)機(jī)

這是成功送禮的關(guān)鍵一步，以下幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)遵循:在別人遇到困難時(shí)，適時(shí)伸出援助之手，會(huì)使受禮人終身難忘；佳節(jié)喜慶，送禮以示祝賀.對(duì)密切友情非常有益；送禮時(shí)一定要選擇受禮人在家的時(shí)候前往；應(yīng)該送到對(duì)方的家里而不是工作單位；送禮應(yīng)該在私下里進(jìn)行，切忌在人多的公共場(chǎng)合送。送禮應(yīng)循必要的原則：禮物輕重得當(dāng)，爭(zhēng)取少花錢多辦事，多花錢辦大事；送禮間隔適宜，過頻或間隔過長都不合適；送禮前應(yīng)了解受禮人的身份、愛好、民族習(xí)慣，了解必要的風(fēng)俗禁忌.以免送出麻煩；禮物要有意義，表示出送禮人特有的心意。一些個(gè)性定制的禮品，一定要先摸清受禮者的喜好再來選擇。喜歡書畫的客戶，送給他筆墨紙硯。喜歡讀書的客戶送給他高級(jí)讀物。喜歡喝茶的客戶，送給他高級(jí)定制紫砂茶具。喜歡飲酒的客戶，送給他高檔酒具。送禮要因地制宜，酌情分析。

二、送禮是藝術(shù)，有一定的送禮技巧。

從時(shí)間、地點(diǎn)一直到選擇禮品，都是很費(fèi)心思的事情。很多企業(yè)都在電腦里存有專門的資料，用以記錄主要客戶公司和主要關(guān)系人物的身份、地位以及愛好、生口等，逢年過節(jié)，或其他合適的日子，總有例行或?qū)ｉT的送禮行為，借此鞏固和發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng)，確立和提高公司的商業(yè)地位。

三、禮尚往來是人之常情，在商務(wù)交際中也不例外。

問題是你是否送禮送到了點(diǎn)子上，合適、合時(shí)、合地又合乎人情、合乎道理，商人如果懂得送禮的規(guī)矩，就會(huì)在以后的生意中得到好的回報(bào)。何時(shí)何地何種情況，都需要分析到位，企業(yè)禮品定制內(nèi)涵頗多，需要時(shí)間久了經(jīng)驗(yàn)的積累，方可掌握其真諦。

小禮物能夠起到非同小可的作用，其中的策略大有可研究之處。美國人在這方面可謂既聰明又精明，他們了解了外國人的喜好而投其所好，以博得好感；同時(shí)，他們深知?dú)W美商業(yè)法規(guī)嚴(yán)格，送大禮物容易惹火燒身，送小禮物絕沒有受賄行賄之嫌；他們尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，又著眼于表現(xiàn)本國的文化和禮節(jié)?？梢?，禮品雖小，但功夫必須到位，才能收到預(yù)期的效果。

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