禮品U盤定制注定會(huì)落寞
禮品U盤又稱形象U盤，材料有金屬，塑料，木質(zhì)，硅膠，等等如卡片U盤，由ABS材料制成。禮品U盤最早起源與深圳，由于當(dāng)時(shí)深圳u盤市場過于火爆，U盤工廠太多競爭過于激烈的緣故，U盤不得不向禮品行業(yè)進(jìn)軍，在企業(yè)展會(huì)，節(jié)日禮品，企業(yè)員工福利，企業(yè)名片，企業(yè)宣傳等眾多領(lǐng)域禮品U盤都表現(xiàn)得淋漓盡致，禮品U盤它不但具備了禮品、廣告的特點(diǎn)，還具有時(shí)尚、高檔商務(wù)的特性，是實(shí)用與價(jià)值的完美結(jié)合。
難道禮品U盤市場真的很火爆嗎？事實(shí)上并非如此。禮品U盤定制終將會(huì)落寞
我們知道禮品U盤基本已無技術(shù)可言，外殼+芯片+內(nèi)置軟件這些技術(shù)已經(jīng)非常成熟。而且在深圳各個(gè)配套設(shè)施相當(dāng)完善。從U盤外殼套料，墊片，五金件，PCB板，主控芯片，F(xiàn)LASH，U盤掛飾，U盤包裝，U盤彩印，激光雕刻等等都形成了分門別類的分工協(xié)作。所謂的禮品U盤工廠實(shí)際就是對(duì)于U盤這種整合和組裝。在深圳很多做U盤成品的分銷商或者柜臺(tái)知道這一流程后都開始自行生產(chǎn)，自行組裝。稍微做出點(diǎn)名堂后就躋身禮品U盤工廠行列，開始承接禮品U盤定做業(yè)務(wù)。這也導(dǎo)致了禮品U盤市場的表面繁榮！
然而暗流涌動(dòng)，這其中的浮躁和不安，導(dǎo)致整個(gè)禮品U盤行業(yè)在無序中競爭和盤整，進(jìn)進(jìn)出出者絡(luò)繹不絕。主要表現(xiàn)在以下方面：
第一，FLASH中的升級(jí)片，黑片，白片，原裝片等成為禮品U盤定制工廠的魔力盒。
這幾種檔次的芯片，價(jià)格按照從便宜到貴順序排列如下：升級(jí)片<黑片<白片<原裝片。表面上容量都一樣，但質(zhì)量的差距是不言而喻。做為禮品來說，U盤送出去質(zhì)量如何很多的禮品公司或者客戶都無從反饋。因?yàn)楸热缱鳛闀?huì)議禮品，廣告禮品，在活動(dòng)發(fā)出去后，一般情況客戶拿到了用用壞了也就不會(huì)找回來。這種空擋也給了很多用升級(jí)片的工廠留下了可趁之機(jī)，他們往往用低廉的價(jià)格吸引客戶。作為大部分客戶來說，他們是不清楚這其中的內(nèi)幕。比如同樣的4G U 盤，外觀一樣的情況下升級(jí)芯片硬成本能比原裝片便宜10元甚至更多。但使用原裝芯片的U盤工廠往往一個(gè)U盤的平均利潤也就3元左右。后的競爭可想而知。還有的禮品U盤工廠根據(jù)利潤來調(diào)整使用不同的芯片。這種無序和無規(guī)則的做法或?qū)⒈欢Y品行業(yè)拋棄。
禮品U盤-鑰匙U盤
第二，禮品U盤僅僅靠外觀來拼創(chuàng)新
傳統(tǒng)的U盤外觀款式相對(duì)比較單一，看看金士頓U盤，HP U盤，PNY U盤等等，每年的款式寥寥無幾。但是如果我們留意下禮品U盤市場就發(fā)現(xiàn)禮品U盤的款式多達(dá)幾千種，眼花繚亂的款式讓客戶去選擇，客戶到底選哪款，有時(shí)他們自己都說不清楚。記得我們在和客戶談時(shí)，他們往往就說，你們能不能把你們所有的U盤樣品都拿來，可是我們無法一一都拿給客戶看。另一方面由于外觀的層出不窮，導(dǎo)致客戶看到一款外觀后，禮品U盤工廠就滿深圳的搜尋那個(gè)外殼，實(shí)際上可能定單也就500個(gè)。
禮品U盤-卡片U盤
第三，禮品U盤的利潤已無利可圖
現(xiàn)在很多禮品U盤工廠都通過百度竟價(jià)或者一些商貿(mào)網(wǎng)站來獲取客戶。然而我們可以查看下禮品U盤，陶瓷U盤，卡片U盤等的竟價(jià)價(jià)格，有的每點(diǎn)擊一次都高達(dá)7-8元。那么禮品U盤的工廠每個(gè)U盤的利潤基本都維持在3元左右的水準(zhǔn)。隨著工廠運(yùn)做成本的提高，水電費(fèi)的提高，物流費(fèi)用的提高，人員工資費(fèi)用的提高，一年的售后服務(wù)還要保障。如果一個(gè)正規(guī)的有良知的禮品U盤工廠要維持正常的運(yùn)營和生計(jì)，必須有足夠量的定單來生存。但面對(duì)這種無序競爭，導(dǎo)致很多正規(guī)的禮品U盤工廠卻難以存活。有的轉(zhuǎn)而去攻國外定單。
禮品U盤-木制U盤
第四，禮品U盤將被品牌U盤干掉
很多客戶很多禮品公司他們有時(shí)并不關(guān)注U盤的價(jià)格和走勢。但當(dāng)他們有一天需要或者詢價(jià)時(shí)就上京東，卓越，中關(guān)村在線上搜一下他們所熟知品牌的價(jià)格，比如金士頓，PNY等，一對(duì)比就知道你給的價(jià)格是高還是低了。有些禮品公司看價(jià)格相差不大，甚至直接推薦客戶定制品牌U盤。一來品牌響，二來質(zhì)量有保證，利潤都差不多，還有現(xiàn)貨。碰到這種時(shí)候，禮品U盤就沒戲了。
