企業(yè)淡季營銷
市場銷售的淡季,每年都會(huì)如期而至。這時(shí)候市場需求相對(duì)減少,企業(yè)銷量明顯下滑,有部分企業(yè)容易形成懈怠松散現(xiàn)象。其實(shí),越是這個(gè)時(shí)候,企業(yè)越是不能怠慢。淡季其實(shí)是提升員工技能,擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名度的最佳時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)抓住,不僅能創(chuàng)造銷售業(yè)績,還能促動(dòng)品牌占據(jù)市場高地。
為旺季養(yǎng)精蓄銳
一般認(rèn)為服裝在季節(jié)上有淡季旺季之分,但其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說,市場競爭從來沒有淡季。旺季的搏殺固然重要,淡季的養(yǎng)精蓄銳也必不可少。
一方面,在市場旺季時(shí),企業(yè)將心思都用在了市場營銷工作上,無暇顧及其他,而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本,淡季對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵,不僅可以提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力,還可以在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為來年旺季銷售做好準(zhǔn)備。另外,在市場銷售淡季,業(yè)務(wù)開展較旺季而言,已經(jīng)相對(duì)難做,如果還按以往旺季考核指標(biāo)來要求員工,過多的追求銷量,會(huì)加大其思想包袱和工作壓力,甚至造成一部分員工不堪負(fù)重選擇離開。所以,淡季時(shí)穩(wěn)定軍心,刻不容緩。
另一方面,在注重培養(yǎng)員工的同時(shí),企業(yè)還應(yīng)該注意到,雖然市場是淡季,但卻是提升與經(jīng)銷商感情的黃金季節(jié)。旺季忙于事務(wù)的經(jīng)銷商這時(shí)有了相對(duì)清閑的時(shí)間,企業(yè)去拜訪和溝通可以更為方便,以往見面只是簡短的溝通,淡季時(shí)候,可以多次拜訪和長時(shí)間交流。企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的資源現(xiàn)狀,結(jié)合企業(yè)提供的人力、財(cái)力資源,共同制定淡季經(jīng)營策略,有理有利地協(xié)助開發(fā)新的終端客戶,擴(kuò)大經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò),增進(jìn)銷售。
另外,任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán),都會(huì)有上、下游的合作伙伴,對(duì)他們的管理與維護(hù)是非常重要的?,F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱,經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就取消合作、停止供貨等情況,有時(shí)這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。因此,趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解,對(duì)于來年可以后顧無憂地進(jìn)行市場搏殺非常重要。
總之,企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣,不可能一直高速運(yùn)轉(zhuǎn),也需要修整與維護(hù)。企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時(shí)較輕松的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無暇兼顧的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)理與修繕,包括做好人員管理與撫慰,增強(qiáng)與客戶的緊密度,適時(shí)拓展渠道等各方面事宜。這樣更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。有專家分析,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)精力充沛的時(shí)候進(jìn)行,避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,那樣極容易影響銷量,甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。
加強(qiáng)品牌宣傳力度
成功宣傳品牌,提高品牌美譽(yù)度,是淡季營銷的重中之重。因?yàn)槠放浦鹊奶岣?,不僅吸引新顧客了解品牌,還會(huì)提高老顧客的忠誠度。據(jù)相關(guān)專家分析,在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使宣傳在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾;另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益高。并且,當(dāng)旺季來臨之時(shí),品牌將贏得顧客很高的回想率和大腦占有率。通過成功宣傳品牌,提升品牌知名度,可以擴(kuò)大品牌影響力、增加品牌附加值,最終使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。
宣傳品牌的目的就是要讓顧客記住品牌,要讓品牌走進(jìn)顧客心里,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感,傳播品牌價(jià)值。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的創(chuàng)意活動(dòng),增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。
為了維護(hù)顧客忠誠度,對(duì)于一些有充足資金的企業(yè),進(jìn)行一些品牌宣傳活動(dòng)更是十分必要的。即使是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,也要引起注意,因?yàn)樵诘颈皇袌龅奶魬?zhàn)者成功翻盤的行業(yè)巨頭也屢見不鮮。
創(chuàng)意促銷拉動(dòng)銷售
淡季其實(shí)有很多拉動(dòng)銷售的機(jī)會(huì),因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在這時(shí)候都開始休整了,市場競爭的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈,有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的促銷機(jī)會(huì),取得了在旺季中無法實(shí)現(xiàn)的成功。對(duì)于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)來說,誰能夠耕耘好市場淡季,誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。
在淡季到底該如何促銷?這是一個(gè)沒有固定答案的話題。提到促銷就很容易讓人想起各大商場的打折畫面,但打折的背后,各企業(yè)的成效卻大有不同,有的獲得了成功,有的卻使品牌產(chǎn)品和形象在顧客心中大打折扣。
不管怎么樣,促銷已經(jīng)成為拉動(dòng)銷售的重要舉措,企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況、市場的變化與競爭環(huán)境的改變及時(shí)做出各方面的調(diào)整。作為整個(gè)營銷狀態(tài)不可分割的一環(huán),淡季促銷無法回避,因此,任何企業(yè)都應(yīng)該充分重視淡季各項(xiàng)活動(dòng),多角度促進(jìn)銷售成功。
總之,淡季營銷是必須的,多樣化,別出心裁的營銷活動(dòng),總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。不過,企業(yè)也應(yīng)該注意到,越是淡季銷售,營銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。營銷活動(dòng)一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺(tái)適合的促銷政策,因?yàn)榈緺I銷不僅是刺激消費(fèi)者購買欲望的手段,更是給消費(fèi)者樹立品牌形象,提高品牌價(jià)值的有利時(shí)機(jī)