禮品不等于商品

很多禮品采購(gòu)者往往會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)：即采購(gòu)禮品時(shí)選擇商超而不是專(zhuān)業(yè)的禮品公司，殊不知商超提供的只能是普通的商品，而非專(zhuān)業(yè)的禮品。那么，商品和禮品到底有什么區(qū)別，最簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是，禮品是送給別人的，商品是買(mǎi)給自己的，它們的接受對(duì)象不同，對(duì)作為商品或者禮品的需求都是不一樣的。這就決定了禮品是一類(lèi)非常特殊的商品，普通商品和禮品是有區(qū)別的。

應(yīng)需不同商品和禮品滿(mǎn)足的需求不同

在日常生活中，我們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些商品來(lái)滿(mǎn)足自己的生活需要。同時(shí)我們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些禮品送給客戶(hù)、朋友，我們可以把這些禮品簡(jiǎn)單地分為企業(yè)客戶(hù)需要的商務(wù)禮品、福利禮品、促銷(xiāo)禮品，個(gè)人客戶(hù)需要的情感類(lèi)禮品。

商品和禮品滿(mǎn)足的需求是不一樣的。商品是滿(mǎn)足自身衣食住行的需要；而禮品則是既要滿(mǎn)足自己送禮傳遞信息情感的需要，也要滿(mǎn)足受贈(zèng)者衣食住行的需要。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：天氣冷了，我給自己買(mǎi)一件毛衣，這件毛衣就是商品，它滿(mǎn)足了我冬季保暖的需要。天氣冷了，我給媽媽買(mǎi)一件毛衣，這里的毛衣就是禮品，它首先滿(mǎn)足了我對(duì)媽媽的關(guān)愛(ài)的需求，送給媽媽后又滿(mǎn)足了媽媽感受孩子的關(guān)愛(ài)，以及冬季保暖的需求。同樣是一件產(chǎn)品，當(dāng)作禮品時(shí)，它滿(mǎn)足的不僅僅是受贈(zèng)者的需求，還會(huì)滿(mǎn)足送禮人也就是采購(gòu)者的需求。

價(jià)值不同普通商品和禮品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值是不一樣的

一種產(chǎn)品作為禮品不僅僅是要體現(xiàn)功能價(jià)值，更要實(shí)現(xiàn)文化和情感價(jià)值。禮品企業(yè)在把生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣(mài)給禮品采購(gòu)者進(jìn)行價(jià)值交換，企業(yè)渡讓給采購(gòu)者的是功能屬性。采購(gòu)者把產(chǎn)品送給最終消費(fèi)者也是在進(jìn)行價(jià)值交換，這里除了產(chǎn)品本身的功能外還有采購(gòu)者的情感和文化包含于其中。同樣是一件毛衣，買(mǎi)來(lái)給自己穿，就體現(xiàn)了毛衣的功能屬性；買(mǎi)來(lái)送給媽媽?zhuān)筒粌H僅滿(mǎn)足保溫功能，禮品中更包含了我對(duì)媽媽的情感。所以作為商品它只需要實(shí)現(xiàn)它的功能價(jià)值就可以了。作為禮品它還需要具備實(shí)現(xiàn)情感和文化價(jià)值的屬性。

禮品的媒介特性普通商品沒(méi)有傳遞信息的功能

"送禮就是送心意"所以禮品和普通商品不同，禮品的本質(zhì)是送禮人和受贈(zèng)者之間的媒介。禮品具有傳遞信息功能，這些信息包含禮贈(zèng)目的，送禮人的身份及社會(huì)信息，送禮人對(duì)受贈(zèng)者的祝福和認(rèn)可，送禮人對(duì)受贈(zèng)者的性格、喜好的熟識(shí)程度，贈(zèng)禮人對(duì)于禮贈(zèng)要達(dá)到效果的重視程度等等。所以我們?cè)谶x擇禮品時(shí)就要注意一種產(chǎn)品能否可以準(zhǔn)確地表達(dá)我們所要傳遞給消費(fèi)者的信息。這個(gè)傳遞信息的功能普通的商品是不足的，甚至是沒(méi)有的。

關(guān)注點(diǎn)不同消費(fèi)者對(duì)普通商品和禮品關(guān)注點(diǎn)是不一樣的

消費(fèi)者在選購(gòu)某種普通商品時(shí)主要會(huì)關(guān)注以下幾個(gè)要素：價(jià)格、質(zhì)量、品牌。三個(gè)要素的關(guān)注指數(shù)之和的高低會(huì)影響消費(fèi)者是否會(huì)采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品。但是對(duì)于禮品，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)就不僅僅是這些了，除了價(jià)格、質(zhì)量、品牌之外，消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注禮品的幾個(gè)特殊屬性：

文化性

作為一種禮贈(zèng)信息載體，禮品必須具有較深的內(nèi)在含義或可以聯(lián)想到某種特殊含義。

稀缺性

禮品均具有一定的稀缺性，過(guò)于大眾的商品很難成為有價(jià)值的禮品

新奇性

新奇性的禮品更容易被受贈(zèng)者接受，同時(shí)會(huì)給受贈(zèng)者留下更深的印象

包裝

禮品更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的包裝，一般商品成為禮品后往往要進(jìn)行二次包裝

定制屬性

很多禮品需要在產(chǎn)品上印制自己企業(yè)的標(biāo)識(shí)或企業(yè)文化，這點(diǎn)普通商品是不能夠滿(mǎn)足的。

舉例來(lái)說(shuō)，我們購(gòu)買(mǎi)一口鍋，只需要關(guān)注它能不能做好飯就可以了。但是如果我們要用鍋來(lái)送禮，恐怕常規(guī)的產(chǎn)品就不能滿(mǎn)足我們的需求了，我們需要考慮它的顏色（黑鍋是不能送的），它的包裝是否精致美觀，是否能夠印上企業(yè)的標(biāo)識(shí)，是不是市面上不常見(jiàn)的，是不是具有某些特殊的功能。這樣的產(chǎn)品常規(guī)是不易采購(gòu)的，只有特別的禮品渠道才有。

研發(fā)測(cè)重不同普通商品和禮品功能側(cè)重點(diǎn)不同

因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)普通商品和禮品的需求是不一樣的，禮品企業(yè)在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)禮品時(shí)側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。普通商品更側(cè)重本身的功能屬性是否能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的衣食住行之需，而禮品除了功能屬性之外，更為看重的則是禮品的文化和情感屬性。采購(gòu)者在購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)首先是要傳遞信息表達(dá)情感，然后才是滿(mǎn)足受贈(zèng)者對(duì)禮品的功能性的需求。

比如腦白金和黃金酒這兩種禮品都是把產(chǎn)品的大品牌、送健康等禮品屬性放在第一位，然后才是促進(jìn)睡眠、增強(qiáng)免疫力等禮品功能屬性。很多禮品供應(yīng)商在禮品開(kāi)發(fā)時(shí)也是非常強(qiáng)調(diào)禮品首先要滿(mǎn)足禮品屬性需求，商務(wù)禮品就要體現(xiàn)尊重、合作、共贏；福利禮品就要體現(xiàn)關(guān)愛(ài)；促銷(xiāo)禮品就要能夠吸引消費(fèi)者，使促銷(xiāo)發(fā)揮最大的效果；個(gè)人禮品就要突出其情感性。

選禮品要找專(zhuān)業(yè)的禮品供應(yīng)商

就像保健品不能替代藥品一樣，不是所有商品都適合作為禮品，也不是普通的產(chǎn)品就可以起到非常好的禮贈(zèng)效果。準(zhǔn)確表達(dá)您的心意，您需要專(zhuān)業(yè)的禮品。禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有一批大型的專(zhuān)業(yè)禮品服務(wù)商，每年為全國(guó)及全球市場(chǎng)提供數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的專(zhuān)業(yè)禮品，這些禮品都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，能夠更好地提升禮贈(zèng)效果，讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)，起到更好的效果。因此選禮品也就需要專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商為您服務(wù)-禮名揚(yáng)禮業(yè)。