企業(yè)禮品定制-一流的企業(yè)定制故事

關(guān)于企業(yè)禮品定制有這么一句話：三流企業(yè)定制商品，二流企業(yè)定制文化，一流企業(yè)定制故事。

那么，企業(yè)應(yīng)該怎么用“禮品定制”來推廣自己呢？

定位營銷是企業(yè)必修課

你知道星巴克是怎么做到被市場(chǎng)歡迎的嗎？起初，星巴克三個(gè)字只是美國作家麥爾維爾的小說《大白鯨》里面一個(gè)頗受歡迎的大副，但是由于《大白鯨》是受過良好教育、有較高文化品位人士必讀書籍，美國底層人民根本沒有讀過。所以，那些印著星巴克名字的杯子成為了美國上層人士的專屬，能夠用星巴克杯子的人，代表著一種階級(jí)的優(yōu)勢(shì)。僅僅通過名字，就把自己的客戶和非客戶劃分開，這是星巴克成功的重要基礎(chǔ)。

“把梳子賣給禿子”這個(gè)看似美好的故事，實(shí)際上是一種對(duì)企業(yè)的誤導(dǎo)。還有那么多有頭發(fā)的人沒有梳子用，企業(yè)干嘛要舍近求遠(yuǎn)去把產(chǎn)品賣給不需要的人呢？這其中的風(fēng)險(xiǎn)和成本有多少企業(yè)可以承擔(dān)？香奈兒送企業(yè)定制禮品從來不會(huì)送柴米油鹽，奧迪送禮品也從來不送衣服。因?yàn)檫@些都不屬于產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。

所以，企業(yè)定制之前，企業(yè)家應(yīng)該給自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)做出精準(zhǔn)的定位。給喝酒的人送酒杯，給嗜睡的人送枕頭，學(xué)會(huì)為客戶雪中送炭才是企業(yè)最應(yīng)該具備的本能。企業(yè)家送出定制禮品第一件事不是要了解客戶想要什么，而是要清楚自己想要什么。讓禮品送的有價(jià)值，只要想明白這一點(diǎn)，你所定制出來的禮品，一定會(huì)受到客戶的喜歡。

讓客戶更有參與感

小米有一款禮物，是零散的路由器配件。當(dāng)用戶收到這個(gè)禮物，第一次親手組裝一臺(tái)路由器，這種參與感是難以形容的。即使不是發(fā)燒友，普通電腦愛好者都會(huì)如獲珍寶。

一件路由器的價(jià)值并不大，但如果是自己親手制作的呢？事情的差別就在這里！買房子的送一份房屋的樂高組裝零件，賣衣服的送一份胸針設(shè)計(jì)，賣酒的送一瓶調(diào)酒原料，一切都很簡(jiǎn)單，但對(duì)于客戶而言，卻是一次難忘的經(jīng)歷。而在這個(gè)過程中，企業(yè)可以融入自己的文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣為用戶送禮的目的也就達(dá)到了！

用企業(yè)禮品定制講述企業(yè)故事

當(dāng)耐克的“√”出現(xiàn)時(shí)，我們會(huì)想到拼搏不息的體育精神。一個(gè)小小標(biāo)志，就會(huì)讓我們想起科比生前的紫金戰(zhàn)袍，喬丹的凌空一扣，甚至是劉翔走下賽場(chǎng)的不甘。這就是企業(yè)用定制禮品講故事的能力。

只要你喜歡這些故事，你就會(huì)喜歡這些定制禮品，也自然會(huì)喜歡這個(gè)企業(yè)。然而，用故事帶動(dòng)禮品僅僅是第一層次，更高層次則是用禮品帶動(dòng)故事。

小罐茶是講故事的高手，看到小罐茶的禮品，我們就能想到八位大師采茶、制茶的片段，這比流量明星作為代言人，更加具有說服力，更加能夠獲得觀眾的認(rèn)可。

甚至無論客戶是否相信這些故事，只要故事講的成功，企業(yè)自然而然就在客戶心中有了定位。就好像小罐茶一樣，對(duì)于它的質(zhì)量市場(chǎng)上一直褒貶不一，但是絲毫不影響小罐茶成為禮品贈(zèng)送的熱門。對(duì)于小罐茶而言，故事的價(jià)值甚至已經(jīng)高于產(chǎn)品本身價(jià)值。

一款優(yōu)秀的企業(yè)定制禮品，為企業(yè)帶來的利潤(rùn)可能是成千上萬倍的，甚至是不可估量的價(jià)值。所以，別小看禮品定制，更不要單純的認(rèn)為禮品定制就是在商品印上LOGO。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你可能就已經(jīng)被同行拉開距離了。

禮名揚(yáng)禮業(yè)是國內(nèi)較為成熟的禮品定制企業(yè)，根據(jù)多年對(duì)企業(yè)痛點(diǎn)的分析和把控，。在這里，你會(huì)見到更低價(jià)格的大牌商品，你會(huì)見到更多形式的商品組合，最重要的是，禮名揚(yáng)禮業(yè)會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的文化，幫企業(yè)講故事，讓定制禮品成為企業(yè)文化的帶動(dòng)者，讓市場(chǎng)被這個(gè)故事引爆！